El Programa de Negociación de la Universidad de Harvard, fundado por el Profesor Roger Fisher, propuso un modelo de negociación, basado en la identificación de esos elementos que siempre están siempre presentes en todo proceso de negociación. Ese modelo, probado y comprobado en incontables oportunidades en el mundo entero, y en todo tipo de situaciones, vincula la teoría con la práctica, a fin de mejorar la habilidad de las personas para lograr acuerdos y comprender constructivamente los conflictos y diferencias que se presentan en las relaciones internas y externas de las organizaciones.
Más de 20 años de experiencia en la formación de unos 50 mil ejecutivos en América Latina en materia de negociación, avalan la confección eficiente de nuestros contenidos, con el objetivo concreto de desarrollar habilidades prácticas para negociar y generar valor en cualquier proceso.
En toda negociación hay mucho que ganar… o que perder. Está en lo que hagamos cada uno de nosotros que ocurra una cosa o la otra. Lo que termina sucediendo en la mesa de negociación depende dramáticamente de lo que hayamos hecho, o dejado de hacer, mucho tiempo antes de sentarnos en esa mesa con la otra parte.
Lo mejor es prepararse con los expertos, con la gente de Cambridge.
Nuestros expertos negociadores han adaptado las ideas y herramientas del modelo de la Universidad de Harvard al mundo empresarial en el mercado hispanoamericano, con la intención de brindar capacitación y asesoría en el manejo de conflictos, negociaciones complejas, problemas de cambio organizacional, y mejora de las relaciones internas y externas en el mundo laboral.
Todo aquel ejecutivo o coordinador que maneje realciones importante dentro de la organización o comunidad, CEO, equipos de venta, coordinadores generales o supervisores.
De acuerdo con nuestras exigencias de diseño, el taller es eminentemente práctico. Confluyen la integración de conceptos y métodos con enriquecedoras discusiones sobre su aplicación a diversos tipos de negociaciones, y con la puesta en práctica de esos conceptos y métodos en ejercicios analíticos sobre casos pertinentes.
Utilizamos un marco metodológico que permite a los participantes intervenir en ejercicios interactivos que les ofrecen la oportunidad de apreciar y extender su propia experiencia de habilidades de negociación. La discusión y la revisión colectiva permiten un intercambio de ideas y experiencias valiosas para cada individuo, generando un lenguaje común que facilita la comunicación durante el proceso de negociación.
Nuestros productos de capacitación responden a diseños estratégicos de eficiencia y aceptación suficientemente comprobadas, y con el propósito de ajustarlos a las necesidades del mercado, los ofrecemos en diferentes expresiones y modalidades.
Si te interesa este servicio y quieres ponerte en contacto con nosotros no dudes en hacerlo. Coloca aquí tus datos y nos pondremos en contacto contigo.
